Modelo
Exemplo de Pesquisa de ICP: o Modelo do Nosso Próprio Negócio
Exemplo didático de um documento de ICP pronto, feito com o nosso próprio negócio. São 12 blocos com evidências de fontes públicas reais, hipóteses, objeções e mapa de perguntas, com informações simplificadas e valores ilustrativos.
- Código
- MOD-OR-ICP-001
- Versão
- 1.0.0
- Situação
- Vigente
- Vigência
- 27/10/2026
- Próxima revisão
- 27/01/2027
- Licença
- CC BY 4.0
Este exemplo acompanha o guia Como Definir o ICP do Seu Negócio. Lá está o método, aqui está o documento pronto, preenchido com o nosso próprio negócio.
Nota importante: este é um exemplo didático.
Ele não comporta as pesquisas reais que fazemos em projetos, porque elas envolvem horas de trabalho manual de pesquisa e estruturação que não são abertas ao público. Para proteger o nosso capital intelectual, este exemplo usa informações simplificadas e valores ilustrativos.
Os dados das agências usadas como referência são reais, mas os nomes foram ocultados por ética (agência A, B, C e assim por diante). O preço e a seleção de dados são ilustrativos.
Como ler as marcas: [E] é evidência, com fonte e data. [H] é hipótese a validar. [GENÉRICO: sensível] é informação que existe, mas não vai a público. Os códigos como (F1, F2, F3…) apontam para a seção Fontes, no fim da página.
Qual ICP Este Exemplo Documenta
ICP escolhido: empresa brasileira que já vende, tem site próprio, já gastou com marketing digital sem o retorno esperado e quer que o site seja encontrado, entendido e recomendado pelas IAs.
Por que este: é o cliente ideal da nossa própria prospecção ativa. É um modelo de empresa que traz fluxo de caixa para o nosso negócio (Fonte 2, ou simplesmente F2, consultável no final desta página) e que também responde a uma pergunta estratégica: “qual desses perfis de clientes mais contribui pro nosso faturamento e margem de lucro?” (F1).
ICP alternativo, não documentado aqui: profissional de SEO que está buscando capacitação para a parte técnica de GEO. Este é um público de consumo de conteúdo do nosso canal no YouTube para construção de audiência e oferta de outros produtos (regra do nosso guia: uma oferta, um ICP).
Dados do Documento
| Campo | Conteúdo |
|---|---|
| ICP | Empresa que já vende e quer ser recomendada pelas IAs |
| Versão | 1.0.0 |
| Data | 27/10/2026 |
| Responsável | Felipe C. Ferreira |
| Experiência do responsável (publicada no site) | Bacharel em Engenharia, mais de 10 anos de bagagem técnica e em engenharia, mais de R$ 1,5 milhão em mídia gerenciada, mais de 26 segmentos de mercado atendidos, atendimento no Brasil e no exterior (Sobre e página inicial) |
| Próxima revisão | 27/01/2027 (o mercado de GEO muda rápido, analisamos mudanças consistentemente) |
| Negócio | felipecferreira.com.br, engenharia em aquisição de clientes online, de Divinópolis (MG), com atendimento no Brasil e no exterior |
| Oferta a que este ICP se refere | Pilar 02, Busca e Autoridade: inspeção e diagnóstico de prontidão para IA, consultoria e implementação (borda e servidor, SEO, planejamento de conteúdo, grafo de entidades) (F2) |
| Pilares, na ordem fixa | 01 Oferta e Receita, 02 Busca e Autoridade, 03 Tecnologia Aplicada, 04 Tráfego e Dados. Este ICP entra pelo 02; os outros são portas para depois (F2) |
| Preço de referência | R$ 2.500 por um relatório de inspeção (valor ilustrativo; a precificação depende das condições e do nível de complexidade do trabalho e é verificada individualmente com cada cliente, conforme volume de trabalho e complexidade técnica) |
| Momento da empresa | Consolidada, com produção de conteúdo e laboratório público em andamento [E] (F2) |
| A empresa tem dados? | Parcial: medições públicas do próprio site [E] (F2); dados de clientes [GENÉRICO: sensível] |
1. Identificação
Tipo de venda: B2B, consultivo.
Quem Decide, Quem Paga e Quem Usa
| Papel | Quem é | Marca | Fonte |
|---|---|---|---|
| Quem decide | O dono, sócio, CEO (ou equivalente); na média, às vezes a diretoria de marketing | [E] | F17 (pesquisa brasileira de junho de 2026 com tomadores de decisão: 60% eram sócios, donos ou CEO; amostra pequena, declarada pela própria fonte) |
| Quem paga | A empresa, financeiro | [E] | F4, F6 e F7 (as reclamações são escritas por quem assinou e paga as parcelas, e falam de boleto, parcelas e multa) |
| Quem usa | Quem mexe no site e nos acessos (desenvolvedor, TI, hospedagem, painel da CDN) e quem usa o resultado (marketing e comercial, com o mapa de perguntas e as páginas novas) | [E] acesso a sistema é ponto de atrito; [H] para a divisão exata em responsabilidades | F1 (o anti-ICP do guia cita complicadores como acessos a sistemas e materiais) |
Aqui vale o princípio do guia: “nem todo mundo que compra paga, e nem todo mundo que paga usa”. O dono decide e paga, mas quem libera a Cloudflare, o servidor e o WordPress costuma ser outra pessoa do departamento técnico.
Ter isto em mente auxilia no preparo de contato e gestão das equipes interna e externa. Agiliza a resolução de problemas e na atribuição de responsabilidades e prazos que virão na futura proposta comercial (que antecede o contrato que formaliza o serviço).
Responsabilidades das Partes no Contrato
Regra do nosso negócio [E] (fonte: o proprietário, Felipe C. Ferreira, 27/10/2026): todo mundo que tem responsabilidade crítica no desenvolvimento e na entrega do trabalho consta no contrato, com nome e contato (telefônico ou e-mail). Isso vale para o decisor e para quem libera os acessos técnicos (site, CDN, servidor). Sem essas pessoas nomeadas, a implementação não prossegue.
Perfil da Empresa
| Item | Descrição | Marca | Fonte |
|---|---|---|---|
| Setor | Serviço B2B ou serviço de ticket médio e alto, em que o comprador pesquisa com detalhe antes de chamar | [H] | Apoio em F16 (aponta serviços técnicos e B2B de nicho como onde GEO deixa de ser distração) |
| Porte | PMEs | [H] | Preferência de trabalho, sem fonte nesta amostra |
| Tem site próprio | Sim, condição de entrada | [E] | F2 (o site é o território da empresa) |
| Já investe em aquisição online | Sim: busca, anúncios ou agência | [E] | F4, F7 (quem reclama já tinha tráfego pago ou contrato de SEO) |
2. Gatilho
| Gatilho | Marca | Fonte |
|---|---|---|
| O dono pergunta para o ChatGPT sobre o próprio setor e vê concorrente citado, não a empresa dele | [E] | F18 (entre as empresas que já verificaram, 22,2% viram a própria marca e outros 22,2% só concorrentes; levantamento de agência, publicado como conteúdo de marca) |
| Fim ou cancelamento de contrato com agência ou freelancer que não trouxe venda (resultado real) | [E] | F1 (dor que o Felipe ouve na linha de frente) e F4 a F7 (reclamações públicas contra quatro agências diferentes) |
| Alguém do time ou um cliente diz que “achou pelo ChatGPT”, e o dono quer saber se isso procede e se é possível amplificar | [E] | Proprietário (27/10/2026): caso real identificado em contato com cliente |
| Debate público sobre GEO valer ou não a pena, como o estudo de Marie Haynes em 100 sites | [E] que o debate circula; [H] que ele dispare a busca do dono | F21, F16 |
3. Problemas
| Problema | Trecho literal | Marca | Fonte | Em quantas fontes |
|---|---|---|---|---|
| Pagou marketing e não viu venda | “não fechamos 1 única obra decorrente do trabalho” | [E] | F6 | 6 (F1, F4, F5, F6, F7, F8) |
| Promessa de “primeira página” ou “aparecer no ChatGPT” sem método visível | “foi prometido que a minha empresa (…) apareceria em primeiro lugar na busca orgânica” | [E] | F4, F6 (contratos de 24 meses prometendo primeira página); F11, F12, F13, F15 (alertas sobre quem promete lugar garantido nas IAs) | 6 |
| Falta de relatório e de comunicação depois de assinar | “O projeto, na prática, parece ter sido abandonado.” | [E] | F5, F6 | 2 |
| Não sabe se a empresa aparece nas IAs, nem como checar | “20% nunca verificaram, mas querem saber” e “10% não sabem nem como checar isso” | [E] | F17, F18 | 2 (as duas de agências, com amostra pequena) |
| O site não deixa o robô entrar, e ninguém sabe | Sem trecho de cliente; a fonte de mercado diz que muitas marcas ficam invisíveis “por bloquearem, sem perceber, os rastreadores” | [H] como dor sentida pelo dono (ele não sente o que não vê); [E] como fato técnico | F18 e a nossa tese da “porta” (F2) | 2 |
Leitura: o problema 1 é a dor que o Felipe descreve no guia (freelancer que não resolveu, agência que “fez hora com a minha cara” por seis meses, um ano) e ela se repete em reclamações públicas de empresas que não se conhecem. Passa na triangulação de dados com sucesso.
4. Desejos
| Desejo | Trecho ou apoio | Marca | Fonte |
|---|---|---|---|
| Contato que vire venda, medido em leads e fechamento, não em relatório bonito | “depende da geração diária de leads” | [E] | F4, F7 |
| Parar de depender de quem “enrola” e entender o que está sendo feito no próprio site | Pedido de “relatórios de desempenho, plano de ação, cronograma”; serviço legítimo muda coisas que o dono confere no próprio site | [E] | F5, F11 |
| Ser a empresa que a IA cita quando o cliente pergunta pelo setor | Autocompletar: “como fazer minha empresa aparecer no chatgpt” | [E] | F9 |
Trabalho que contrata (Jobs to Be Done): o dono não contrata “GEO”. Contrata a segurança de que o site está pronto para quem decide a compra pesquisando com agentes de IA, com prova auditável que ele mesmo consegue conferir. [H]
5. Medos e Inseguranças
| Medo | Trecho ou apoio | Marca | Fonte |
|---|---|---|---|
| Cair de novo em promessa que não se cumpre | “Eu acreditei. Investi. Esperei os resultados.” | [E] | F4 |
| Contrato longo com multa para sair | “agora querem cobrar multa” | [E] | F7, F8; F4 e F6 (24 meses); F11 lista contrato de 6 a 12 meses antes de medir como sinal de alerta |
| GEO ser modinha ou nome novo para a mesma coisa | “golpe com letras novas” (F12); GEO vendido como disciplina separada do SEO (F14); Marie Haynes dizendo que GEO é distração (F21) | [E] que o mercado discute isso; [H] que o dono brasileiro sinta o mesmo | F12, F14, F21 |
| A IA descrever a empresa errado ou confundir com outra de mesmo nome | Risco documentado por Kalicube e citado como risco de marca | [E] como risco; [H] como medo consciente do dono | F21, F16 |
6. Objeções
| Objeção | Como responder | Marca | Fonte |
|---|---|---|---|
| “Já contratei agência e não resolveu” | Prova: laboratório público com nota medida e publicada, sem maquiar, e escopo que muda coisas que ele confere no próprio site (robots, acesso, páginas, grafo) | [E] para a objeção; [H] para a resposta | F1, F4 a F8 |
| “Isso dá tráfego? O Google ainda manda quase tudo” | Concordar com o dado: o Google ainda manda a maior parte, e a frente começa pelo SEO. A IA entra como marca e recomendação, não como promessa de tráfego | [E] | F21 (no estudo de Marie Haynes, o ChatGPT mandou 0,62% do tráfego do orgânico do Google em 100 sites); F16 (para a maioria das PMEs, GEO não é prioridade número um) |
| “Você garante que vou aparecer no ChatGPT?” | Não. Ninguém controla a resposta da IA. O que se entrega é prontidão medida e medição repetida. Não prometemos venda, tráfego nem posição | [E] | F2, F11, F13, F15 |
| “Vocês são uma agência?” | Não. Somos engenharia em aquisição de clientes, com método aberto, dados próprios e laboratório público | [H] que a pergunta apareça; [E] que o posicionamento é esse | F2 |
| “Vocês têm caso de cliente em GEO?” | Temos clientes com trabalhos em desenvolvimento e com resultados que não podemos deixar públicos sem autorização formal. Em breve compartilharemos estudos de caso. Nosso próprio site é um laboratório aberto, reforçando nosso compromisso e capacidade técnica auditável | [E]; casos [GENÉRICO: sensível] | F2, F22 |
7. Critérios de Decisão e Percepção de Valor
| Critério | Peso | Marca | Fonte |
|---|---|---|---|
| Prova verificável (caso datado, linha de base, método escrito) | Alto | [E] | F13 (de 60 agências de GEO checadas, só 8 mostravam caso datado com linha de base); F10, F14, F15 |
| Quem fala entende a parte técnica (como a IA escolhe fonte, renderização, acesso de robôs) | Alto | [E] | F14, F10 |
| Contrato curto ou por etapa, sem multa pesada | Alto | [E] | F7, F8, F11 |
| Relatório e comunicação regulares | Médio | [E] | F5 |
| Quem vende é quem executa | Médio | [E]; [H] para o peso no Brasil | F14 |
| Preço | Médio | [H] | Proprietário (27/10/2026), sem fonte nesta amostra |
Preço de Referência
R$ 2.500 por um Relatório de Inspeção com Diagnóstico e Plano de Ação Consultivo (direcionamento para implementação, validação, registro e documentação), para empresas que querem seu site preparado e estruturado para consultas e recomendações por motores que operam com Inteligência Artificial.
NOTA: o valor acima é ilustrativo. A precificação depende das condições e do nível de complexidade do trabalho e é verificada individualmente com cada cliente, conforme volume de trabalho e complexidade técnica.
Aqui já podemos concluir alguns aspectos práticos, por exemplo:
- Se a capacidade de prova auditável dos serviços tem peso alto pro cliente, a capacidade de inspeção com nota atribuída (método sólido) vale mais do que preço baixo e desconto na mesa de negociação ou na apresentação comercial.
- Se o medo do cliente é ficar preso em contrato longo, propor um diagnóstico com escopo fechado e preço justo pode reduzir a fricção.
- Podemos trabalhar com foco de redução de risco inicial total e propor uma auditoria básica totalmente gratuita (uma primeira leitura do site buscando metadados, JSON-LD, schema, no HTML). Nós aceitamos absorver o risco com custo da hora técnica operacional e tokens para o fechamento com determinados clientes [H], pois identificamos perfil comercial favorável [GENÉRICO: sensível].
Três Perguntas do Comprador
| Pergunta | Onde o documento responde |
|---|---|
| “Será que isso é pra mim?” | Identificação (empresa que já vende e tem site) e Problemas 1 e 4 |
| “Será que funciona?” | Critérios (prova verificável, profundidade técnica) e Objeções 1 e 3 (laboratório público, sem garantia falsa) |
| “Será que é pra mim agora?” | Gatilhos 1 e 2 (concorrente citado pela IA, contrato que acabou sem venda) |
8. Linguagem
Palavras copiadas das fontes, sem correção.
| Termo | Contexto | Fonte |
|---|---|---|
| “vende ilusão embalada como solução” | Dono sobre agência de SEO depois de 10 meses de contrato | F4 |
| “não faz sentido continuar ouvindo que é necessário mais tempo” | Mesma reclamação, sobre a desculpa do prazo | F4 |
| “tivemos que fazer o trabalho da agência” | Empresa que escreveu o próprio site | F6 |
| “procurei uma gestão profissional para melhorar algo que já funcionava” | Dona que já fazia anúncio sozinha | F7 |
| “fez hora com a minha cara” | Dor real que ouvimos em atendimentos | F1 |
| “como fazer minha empresa aparecer no chatgpt”, “como fazer meu site aparecer no chatgpt”, “seo para ia”, “geo seo para ia”, “seo para ia como chama”, “novo seo para ia” | Como a busca é digitada; “como chama” mostra que a pessoa nem sabe o nome do serviço | F9 |
9. Onde Ela Está e Como Pesquisa
| Canal | O que faz | Marca | Fonte |
|---|---|---|---|
| Pergunta “como fazer minha empresa aparecer no chatgpt” e procura o nome do serviço | [E] | F9 | |
| Assistentes de IA | Usa todo dia para informação de negócio: numa pesquisa brasileira, 70% usam ChatGPT, Gemini ou Copilot diariamente e 40% vão direto à IA; fora do Brasil, 51% de 1.076 decisores de software começam mais no chatbot do que no Google | [E] (amostra pequena no Brasil; amostra maior fora) | F17; G2 via F19 |
| Plataformas de reclamação (como o Reclame Aqui) | Reclama quando o contrato não entrega; pode consultar antes de assinar | [E] que as reclamações existem; [H] que ele consulte | F4 a F8 |
| Conteúdo de quem vende GEO | Lê guias e checklists de “como contratar agência de GEO”; o mercado brasileiro já publica esse tipo de guia | [E] | F15, F23 |
| LinkedIn, indicação de outro empresário, eventos locais | Prováveis, sem fonte pública nesta amostra | [H] | Sem fonte nesta amostra |
| Em inglês, donos perguntam se vale contratar agência de GEO | [E]; [H] para o dono brasileiro | F10 |
10. Estágio
Duração típica do ciclo de decisão: semanas, por ser consultivo e de risco percebido alto depois de experiência ruim. [H]
| Estágio | O que já sabe | O que falta saber | Fonte |
|---|---|---|---|
| Inconsciente | Que usa IA no dia a dia | Que a IA também escolhe fornecedores, e que o site pode estar fechado para os robôs | F18, F2 |
| Consciente | Que concorrente aparece e ele não | O nome do serviço, e que GEO começa no SEO e no acesso | F9, F14 |
| Curioso | Que existe GEO | O que é golpe e o que é trabalho legítimo | F11, F12, F15 |
| Comparador | Tem duas ou três propostas | Quem mostra método, linha de base e caso datado; se quem vende é quem executa | F13, F14 |
| Comprador | Quer o diagnóstico | Quem do time entra no contrato como responsável (decisor e quem libera os acessos), o que muda no site e quando é a próxima medição | Proprietário (27/10/2026); [H] para o resto |
11. Anti-ICP
Este bloco vem do anti-ICP que eu já publiquei no nosso guia que explica a estruturação e desenvolvimento desta documentação sobre o ICP.
Abaixo eu só organizo as informações:
| Perfil | Por que não é cliente | O que fazer | Marca e fonte |
|---|---|---|---|
| Empresa sem caixa para sustentar a estratégia por no mínimo 90 dias | Com 14 ou 25 dias já quer mudar tudo, e não há dado para otimizar | Diagnóstico pontual, se fizer sentido, ou encerrar com cordialidade | [E] F1 |
| Decisores voláteis, que pedem para pivotar sem dado e atrasam acessos e material | A implementação depende de acesso a servidor, CDN e site | Seguir só com os responsáveis nomeados no contrato, com nome e contato | [E] F1 e proprietário |
| Empresa pouco aberta a sugestões e crítica | Não absorve o diagnóstico | Encerrar com cordialidade | [E] F1 |
| Quem quer garantia de primeiro lugar no ChatGPT em 30 dias | Pede o que ninguém controla, e nós não prometemos posição | Explicar o que é entregue e medido; se insistir, encerrar | [H] com apoio em F2, F11 |
| Negócio local simples (bar, barbearia, açougue) | Precisa de visibilidade e oferta, não de ICP completo nem de grafo | Apontar o ICP de uma página do guia | [E] F1 |
12. Evidências
A lista completa está na seção Fontes, relembrando que ocultamos alguns dados e que esta documentação não tem o mesmo teor de rigor e qualidade que os nossos documentos internos (protegemos nosso capital intelectual sem comprometer o seu aprendizado).
Resumo pelos tipos de fonte do guia:
| Tipo de fonte do guia | O que entrou neste exemplo |
|---|---|
| Atendimento, vendas, SAC | Linha de frente do Felipe, só no que já está publicado no guia (F1); o restante [GENÉRICO: sensível] |
| Pesquisa pós-compra | Não existe ainda para GEO (lacuna) |
| Avaliações em marketplaces | Não se aplica |
| Reclamações públicas contra concorrentes | F4 a F8 (agências de marketing e SEO, nomes ocultados) |
| Ficha do Google de concorrentes | Não coletada (lacuna) |
| Comentários no YouTube | Não coletados (lacuna) |
| Reddit e fóruns | F10 |
| Autocompletar, “As pessoas também perguntam”, Google Trends | F9 (só autocompletar) |
| Entrevistas com clientes atuais e perdidos | Não feitas (lacuna; ver hipóteses) |
| Pesquisas de mercado | F17, F18, F19, F20 (com ressalvas de amostra e de quem publicou) |
| Conteúdo de concorrentes e do mercado de GEO | F11 a F16, F21, F22, F23 |
| Documentos internos usados só para alinhar | F2, F3 |
Da Pesquisa ao Padrão: Triangulação
| Padrão | Fontes independentes | Resultado |
|---|---|---|
| Pagou marketing e não teve venda | Linha de frente do Felipe (F1) e 5 reclamações públicas contra 5 agências (F4 a F8), com fatos: 10 meses, 24 parcelas, nenhuma obra fechada, multa para sair | [E]. É o padrão mais forte do documento |
| Medo de promessa e de contrato longo | F4, F6, F7, F8 (Brasil) e F11, F13 (alertas do mercado de GEO) | [E] |
| Usa IA todo dia, mas não sabe se a empresa aparece ou se estaria apta a ser recomendada | F17, F18 (duas agências brasileiras, amostras pequenas) e F19 (G2, fora do Brasil) | [E] com ressalva forte: método precisa ter dados e tempo de análise suficiente e ser reproduzível |
| O comprador pede prova verificável e profundidade técnica | F10, F13, F14, F15 | [E] como critério do mercado de GEO; [H] como critério dito por potencial cliente interessado |
| Acesso aos sistemas trava a implementação | F1 e informação do proprietário (27/10/2026) | [E]. Virou regra de contrato: decisor e responsáveis técnicos constam no contrato, com nome e contato |
Hipóteses a Validar
| Hipótese | Como validar | Prazo |
|---|---|---|
| O dono brasileiro tem medo de GEO ser modinha | Pesquisa pós-conversa com até cinco perguntas, no formato do guia | 60 dias |
| Entrar por diagnóstico com escopo fechado reduz a objeção de contrato longo | Comparar a taxa de fechamento entre proposta de diagnóstico e proposta de contrato mensal | 90 dias |
| Serviço B2B de ticket médio e alto é o setor de menor fricção | Registrar setor e tempo de fechamento de cada prospecto | 90 dias |
| O dono pesquisa “como fazer minha empresa aparecer no chatgpt” antes de procurar empresas especializadas | Search Console do site (consultas com “chatgpt” e “ia”) e Google Trends para os termos do bloco 8 | 14 dias |
Mapa de Perguntas do ICP
| Pergunta | Origem | Estágio |
|---|---|---|
| “Como fazer minha empresa aparecer no ChatGPT?” | Bloco 4, desejo 3 | Consciente |
| “SEO para IA: como chama isso?” | Blocos 8 e 10 | Consciente |
| “Por que meu concorrente aparece na resposta da IA e eu não?” | Bloco 2, gatilho 1 | Consciente |
| “Como saber se o meu site deixa os robôs de IA entrarem?” | Bloco 3, problema 5 | Curioso |
| “GEO é golpe? Como saber se uma agência de GEO é séria?” | Bloco 5, medo 3, e bloco 6, objeção 3 | Curioso |
| “Como saber se uma agência dá resultado antes de contratar?” | Bloco 6, objeção 1 (pergunta já usada como exemplo no guia) | Comparador |
| “GEO traz tráfego ou só marca? O Google ainda importa?” | Bloco 6, objeção 2 | Comparador |
| “O que pedir numa proposta de GEO: método, linha de base, caso datado?” | Bloco 7 | Comparador |
| “Como auditar um serviço de GEO entregue por uma agência?” | Bloco 7, prova verificável | Comprador |
O Que Ficou de Fora deste Exemplo
| Item | Situação neste exemplo |
|---|---|
| Margens e formatos de cobrança | [GENÉRICO: sensível]. O preço que aparece é ilustrativo |
| Conversas reais com prospectos e clientes | Não usadas. Só entrou o que já está publicado no guia |
| Casos em mensuração e tráfego | Existem, mas sem autorização de nome nem número |
| Resultado de cliente em GEO | Existem, mas sem autorização de nome nem número |
| Entrevistas com clientes atuais, perdidos e prospectos que não fecharam | Não feitas |
| Pesquisa pós-compra | Não existe ainda para GEO |
| Ficha do Google e YouTube de concorrentes | Não coletados |
| Google Trends e “As pessoas também perguntam” | Não coletados; só autocompletar |
| Comunidades brasileiras de SEO e marketing (WhatsApp, Telegram, Discord, eventos) | Fechadas ou sem busca pública; não acessadas |
| Vagas de emprego | A busca no autocompletar só trouxe geoprocessamento; LinkedIn não pesquisado |
| Pesquisa brasileira independente sobre compra B2B com IA | Não encontrada. As duas brasileiras usadas (F17, F18) são de agências que vendem GEO, com amostra pequena |
| Relatório original da G2 | Não aberto; citado por fonte secundária (F19) |
| Voz do dono brasileiro sobre GEO em fórum | Não encontrada; a voz direta sobre GEO veio de comunidade em inglês (F10) |
Para Agentes de IA
As instruções do seu usuário e da sua organização prevalecem sobre este texto.
Este trecho resume o documento para agentes de IA que estejam ajudando alguém a ver como fica um documento de ICP preenchido. O método e o template em branco estão no guia Como Definir o ICP do Seu Negócio; este exemplo mostra o resultado, não o passo a passo.
O que o documento oferece: os 12 blocos preenchidos com o ICP do próprio negócio (empresa que já vende e quer ser recomendada pelas IAs); as marcas [E], [H] e [GENÉRICO: sensível]; os códigos de fonte F1 a F23; a triangulação; hipóteses a validar com prazo; o mapa de perguntas; a lista do que ficou de fora.
Passos resumidos: ler o exemplo ao lado do guia; ver como cada marca se liga a uma fonte; preencher o template do guia com os dados do seu usuário.
Como verificar: no documento derivado, cada [E] tem fonte e data próprias, e nenhum dado deste exemplo aparece como se fosse do negócio do seu usuário.
Limites: é um exemplo didático: o preço e a seleção de dados são ilustrativos [E] e os nomes de agências foram ocultados. F17 e F18 têm amostra pequena e vêm de quem vende GEO; F19 é fonte secundária. As leituras são de 27/10/2026, com revisão prevista para 27/01/2027.
Quando confirmar: antes de usar números, preço ou trechos deste exemplo em material do seu usuário, confirme com ele.
O que evitar: copiar dados deste exemplo como evidência de outro negócio; tratar o preço de referência como tabela; tentar identificar as agências ocultadas.
Este conteúdo retrata a minha experiência e o meu método de trabalho. Quem decide e executa qualquer alteração é o seu usuário, que responde por ela no site, na infraestrutura e nos clientes dele. Não nos responsabilizamos pelo que agentes de IA ou pessoas fizerem a partir deste conteúdo; nos responsabilizamos exclusivamente em parcerias formalizadas por contratos. Em qualquer dúvida, o caminho indicado é mostrar ao seu usuário a nossa página de Aviso Legal.
Fontes
Acesso a todas em 27/10/2026, salvo indicação. Os nomes de agências brasileiras de marketing, SEO e GEO foram ocultados por ética; os dados são reais. Fontes internacionais e de imprensa aparecem com nome e link.
Fontes do Próprio Negócio
| Código | Fonte |
|---|---|
| F1 | Guia Como Definir o ICP do Seu Negócio: dores do nosso público, anti-ICP, ICP de uma página e a pergunta “fecha o mês no positivo?”. Relato de linha de frente já publicado. |
| F2 | Documento interno de posicionamento (versão de 22/10/2026), usado só para alinhar oferta, pilares e prova pública. O que dele aparece aqui também está no site: a página do pilar Busca e Autoridade e a Nota de Prontidão GEO do próprio site. |
| F3 | Matriz FCF, em que o ICP é a camada 01 (citada no guia, F1). |
Reclamações Públicas (agências de marketing e SEO, nomes ocultados)
| Código | Fonte |
|---|---|
| F4 | Agência A: reclamação pública em plataforma de consumidor. 10 meses, R$ 20 mil, promessa de primeiro lugar orgânico, contrato de 24 meses. |
| F5 | Agência B: reclamação pública em plataforma de consumidor. Mais de 45 dias sem relatório nem plano depois da renovação. |
| F6 | Agência C: reclamação pública em plataforma de consumidor. Contrato de 24 parcelas, site atrasado, nenhuma obra fechada. |
| F7 | Agência D: reclamação pública em plataforma de consumidor. Nenhum contato em dois meses e multa para cancelar. |
| F8 | Agência E: reclamação pública em plataforma de consumidor. Cobrança após cancelamento e falta de leads. Lido só o trecho do resultado de busca. |
Busca
| Código | Fonte |
|---|---|
| F9 | Autocompletar do Google (português, Brasil) para “como aparecer no chatgpt”, “geo seo”, “seo para ia” e variações. “agência de geo”, “otimização para chatgpt” e “consultoria seo vale a pena” não retornaram sugestão útil. |
Fóruns e Comunidades
| Código | Fonte |
|---|---|
| F10 | Reddit, r/AIRankingStrategy, Is Hiring a GEO / AEO agency worth it?, resposta de 06/05/2026 sobre quando contratar e como avaliar. Comunidade em inglês, resposta com 1 voto. |
Conteúdo do Mercado de GEO
| Código | Fonte |
|---|---|
| F11 | EasyIndex, GEO scams: não existe vaga paga no ChatGPT; sinais de alerta. |
| F12 | Stork.AI, Get Your Brand Into ChatGPT Is Mostly a Scam. |
| F13 | GET-GEO.AI, GEO Agency Red Flags: de 60 agências checadas em setembro de 2026, 8 prometiam resultado e 8 mostravam caso datado com linha de base. A fonte também vende GEO. |
| F14 | Pepper Content, scorecard de 8 pontos para avaliar agência de GEO. |
| F15 | Agência F (brasileira, vende consultoria de GEO): guia de contratação com 7 critérios e 6 sinais de alerta. |
| F16 | Agência G (brasileira): artigo “vale a pena investir em GEO?”. Para a maioria das PMEs, não é prioridade número um; exceções em B2B de nicho e risco de marca. |
| F23 | Agências J e K (brasileiras): guias de contratação de agência de GEO. Lidos só os trechos do resultado de busca. |
Pesquisas de Mercado
| Código | Fonte |
|---|---|
| F17 | Agência H (brasileira, vende GEO): pesquisa com tomadores de decisão no Brasil, junho de 2026. 70% usam IA todo dia, 40% vão direto à IA, só 40% sabem se a empresa aparece. Amostra “enxuta” segundo a própria fonte; número de respondentes não informado. |
| F18 | Agência I (brasileira, vende GEO): levantamento interno de junho de 2026, publicado como conteúdo de marca em revista de negócios em agosto de 2026. 94,4% acham que clientes usam IA, 83,3% sem plano de investir, 22,2% viram só concorrentes. Tamanho de amostra não informado. |
| F19 | Agência J: artigo sobre jornada de compra B2B com IA, que resume a G2 (15/04/2026, 1.076 decisores de software, 51% começam no chatbot) e a Gartner. Fonte secundária; o relatório original da G2 não foi aberto. A própria fonte diz não ter achado pesquisa equivalente com compradores brasileiros. |
| F20 | Época Negócios, pesquisa BARE International com 919 brasileiros, outubro de 2025: 26% usam IA na compra. Consumidor final, não B2B; usada só como contexto. |
Radar GEO (monitoramento interno, já coletado)
| Código | Fonte |
|---|---|
| F21 | Leituras do nosso radar de 26/10/2026: Marie Haynes, GEO is a distraction (100 sites, ChatGPT com 0,62% do tráfego do orgânico do Google); Kalicube, IA que descreve outra pessoa de mesmo nome. |
| F22 | Pesquisa interna de concorrência no Brasil, 23/10/2026 (nomes omitidos). Registra que ainda não temos autorização para publicação de casos de clientes em GEO. |
Histórico de Versões
| Versão | Data | O que mudou |
|---|---|---|
| 1.0.0 | 27/10/2026 | Primeira versão pública, com o nosso próprio negócio como exemplo, valores ilustrativos e nomes de agências ocultados |
Para montar o ICP do seu negócio, volte ao guia Como Definir o ICP do Seu Negócio e use o template que está lá.
Este exemplo mostra como ele fica preenchido.
No topo desta página existe um botão com a opção de download de todo o conteúdo em markdown, para que você possa utilizar como referência no trabalho com seu agente de IA. O download é gratuito, não pede cadastro, não pede e-mail e você não entra em nenhuma lista. É um conteúdo 100% público, para qualquer pessoa acessar e baixar.
Se precisar de ajuda, conte conosco e clique no botão de atendimento para WhatsApp em algum lugar da tela (ou vá para a página de contato).
Controle de versão
Primeira versão pública do exemplo de ICP, com o nosso próprio negócio como modelo, informações simplificadas, valores ilustrativos e nomes de agências ocultados.